Material de ponto-de-venda ou decoração?


No nosso ramo, eles são fartos, bonitos, alguns muito originais e que até dão pena de jogar fora. Acreditem e comparem. Bem-usados, os materiais de ponto-de-venda ajudam a vender mais

Ao entrar em grande parte das lojas, o consumidor se depara com faixas, cartazes, banners e bandeirolas a colorir o ambiente. Não se trata de um padrão de decoração comercial, embora bem arrumados e dosados também façam isso. São os chamados materiais de ponto-de-venda e têm sua razão de ser: promover produtos, divulgar ofertas, criar um clima estimulante à vendas. Sim, nada mais baixo astral do que loja sem empolgação, sem agito, fria. Parece que não gosta de vender. Parece que o cliente é suplício. Que vai fechar. No nosso ramo é prática comum as lojas vinculadas a marcas de fabricantes serem muito bem abastecidas desses materiais. Mas também percebo que freqüentemente são subutilizados. Acho então importante indicar pontos para tirar melhor proveito dos materiais de ponto-de-venda.

Renovação dos cartazes

Cartazes de produtos ou lançamentos sempre anunciam vantagens ou novidades. Devem, portanto, estar afixados em local de fácil visualização por quem circula na loja. Geralmente são de ótima qualidade e podem durar até seis meses. Importante: cartazes envelhecidos depõem contra o produto e dão à loja uma aparência de relaxo. Outra dica:cartaz não visto pelo consumidor perde a serventia. Afixe-o imediatamente. Mais uma dica, para o lojista fanático por futebol: cartaz divulgando oferta válida para a Copa do Mundo de 2006 transmite a idéia de que a loja parou também em 2006.

Adesivos de Vitrine

Os adesivos de divulgação são muito úteis nas vitrines externas. Informa ao consumidor que ainda não entrou na loja sobre promoções, novos produtos e opções de serviços oferecidos. Isto pode motivá-lo a entrar e conferir. Mas cuidado com a poluição visual, pois pode produzir reação inversa.

Ampliações fotográficas

São bem mais eficientes do que se imagina. Serevem como referência para os consumidores e, se bonitas (incluindo a imagem estampada), despertam o interesse em também fazer uma ampliação. Use e abuse delas, mas em lugares visíveis e não em corredores de passagem da loja para o escritório, como já vi acontecer.

Balcão

Espaço ideal para folhetos, folders informativos, até mesmo no padrão "take one". O cliente fica à vontade para pegar, descobrir, escolher, perguntar e distrair-se, caso o movimento esteja acima do normal.

Faixas adesivas de sinalização

Geralmente têm um propósito de sinalização contendo mensagens institucionais. Colocadas em aquários de "minilabs", por exemplo, cumprem também a finalidade de mostrar que ali existe um vidro. E falando em laboratório, este é um espaço onde é imprescindível o uso de luvas, avental e uniforme.

Bandeirolas

Apropriadas para o pico mais quente de uma promoção ou lançamento de um produto. Forrar toda a loja com bandeirolas significa que está engajada na idéia, acredita nela, quer mostrar ao consumidor o quanto pode ganhar com ela. Tem um tempo certo. Quando a mensagem esfriar (ou se não pegar), elas devem ser removidas imediatamente.

Pela minha experiência prática, loja que utiliza bem o material de ponto-de-venda obtém melhores resultados de uma promoção ou de um lançamento, se comparada àquela que prefere dispensá-lo. E oramo fotográfico é pródigo em produzir peças muito criativas, úteis e que, às vezes, dão pena jogá-las fora. A própria Fujifilm já ganhou vários prêmios internacionais pela originalidade de alguns de seus materiais de ponto-de-venda. Eles decoram a loja, sim. Mas o princiapl é despertarem o apetite do consumidor para comprarem o que mostram.

Créditos: Revista Fhox
Maria José F. Barros é Gerente de Canais Especializados da Fujifilm do Brasil